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产品好不容易上架大平台,却没多大的量,背后的真相居然是….

2021-3-15 14:44:18   来源:沸点天下
[微商摘要]以下的内容,是根据沸点天下公司内部群里的聊天记录整理的,分享出来,是因为这种情况很常见,也常被一些供货商朋友误解,从而错失了机会。所以,就整理出来,希望带大家看透真相,从而把握机会。

以下的内容,是根据沸点天下公司内部群里的聊天记录整理的,分享出来,是因为这种情况很常见,也常被一些供货商朋友误解,从而错失了机会。

所以,就整理出来,希望带大家看透真相,从而把握机会。

缘起:

有新入行的供货商反馈:沸点的活动真的很不错,现场链接了不少平台方,也开团了,但就是量不大。

不知道是产品不适合,还是社群团购这个圈子本来量就不大。

勇哥分析:

供货商这样想,就是误解社群团购这个圈子了。

通常平台在选品合作时,会比较慎重,如果是其他平台合作过的产品,并且评价不错的,新合作的平台会放心的开团,如果是新进入社群团购圈的,通常不会一开始就大力推,而是会做测试:核心团长,测试,如果不错,才会放心开团。

往往,平台会测试:

1.产品怎样,是不是跟样品一样;

2.服务怎样,发货是不是及时,产品的包装是否符合要求等;

3.售后怎样,万一出现了问题,供货方能否及时做出回应;

勇哥支招:

1.不管平台大或是小,只要有出单,就好好服务。

如果是成长中的平台,做好服务,提前锁住。

不管是嗨团还是名义初品,他们当下的核心供货商很多都是早期陪他们成长的供货商,因为互为贵人,当初我在成长时你扶我,我成长后也成全你!

如果当初他们刚起步时,你当他们回事,他们长大后也当你回事。

就像,名义初品一开始,很多货源方不重视他,

等他们长大后,然后天天找我们想要帮助介绍去对接,得到的回复往往是:有些产品已经有了相应的合作伙伴,他们岂什么要换掉当初帮他们的供货商?

社群团购平台的成长性非常强,尤其是微商转型的这一批社群团购平台,他们非常懂得裂变,如果在他们刚刚起盘时就服务好他们,未来等他们长大时,你的合作机会就更多。

2.对于,大平台的小定单,千万不要对产品或渠道失去信心。

平台并非不重视你,也并非产品卖不动,而是因为之前没跟你合作过,只敢自己与核心团队成员,测试买几单试试,当你通过了测试,后面才能大推,产品起量的可能性也非常大。

很多产品,首次开团几单,十几单;而第二次复团时,就有上千单,几万单。

这是因为平台对产品有信任了,对服务有信任了,敢推了,量就自然起来了。

你以为客户很小,

其实是客户在测试你服务能力是大还是小。

3.不要挑客户。

为什么很多货源方干不过供应链

供应链主动、积极、认真服务好每个平台

所以平台放心卖!

用信心就敢放开卖!

而,货源方,挑三捡四,服务几个人都服务好,怎么让他们相信你有能力服务更多人呢。

你以为客户在选品,

其实平台在选人。

他觉得你值得信任,才会跟你合作。

如果一直不合作,是因为你还没能让他信任。

在会上,现场签单多的供货商,都有一个共同的特征:特自信。

自信的人,敢主动出击;

自信的人,敢于坚持;

自信的人在发光,让更多人信他。

你越自信,现场合作越多。

最后,勇哥还说:社群团购渠道,当下充满了机会,只要你好好做,平台合作越来越多,出单量也会越来越大。

服务好每一个平台,无论量大或是量小。

量小的,可能是在测试你,认真对待,可能会成为主推品,大单自然就来了。

量小的,也可能是平台刚起步,别人放弃他,而你坚持,平台会把更多的定单给你,你有机会成为核心供应商,更大的合作机会就来了。

每一次合作都是机会,无论量大,或是量小。

沸点天下创办了社群团购大会,社群团购节,社群团购供应链展,并成功举办了12届社群团购大会,助力超千家企业和供应链在社群团购取得10万+销量。

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