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社群团购操盘手总裁班由沸点天下妮妮创办

2021-5-28 17:31:11   来源:沸点天下
[微商摘要]在沸点天下妮妮举办了几场社群团购操盘手总裁班之后,推出了系统的社群团购运营体系,很多正在做的社群团购平台老大,还有想做社群团购的老板私下问了我很多问题。其中很多可能是很多人都关心的,所以妮妮就整理出来,供大家借鉴。

在沸点天下妮妮举办了几场社群团购操盘手总裁班之后,推出了系统的社群团购运营体系,很多正在做的社群团购平台老大,还有想做社群团购的老板私下问了我很多问题。

其中很多可能是很多人都关心的,所以妮妮就整理出来,供大家借鉴。

社群团购操盘手总裁班

001怎样的人做社群团购平台更容易成功?

有钱的?有资源的?有想法的?有经验的?有团队的?有影响力的?

我确实观察与分析过很多,

因为每种人群都有自己的圈子,所以社群团购起盘成功能力与资源并不是必要条件,相反我觉得更重要的是这三点:意志坚,执行强,爱学习。

除非你下定决心,否则什么事情都不可能发生。

有些人开始了,又在那里犹豫,又想做这个,又觉得那个机会也不错,最后失败了。

这种情况有另外一个词,叫战略摇摆,当老大意志力不强时,办成这件事的可能性肯定大不了。

有些人想进入社群团购,可是自己又没有精力,于是派了个人来做。派的这个人,觉得老大都不重视,所以自己也不重视,于是可想而知最后的结果。

所以,我把意志放在第一位,有志者事竟成。

做事,执行力是第1位。

第2期社群团购操盘手凡英创始人段段,一边听课,一边将受到的启发发给工作人员现场执行。起盘4天已经招了8000+个团长了。

带着真问题到课堂的同学,是很容易在课堂现场受到启发,并且能够马上执行的。

还有位学员,特别急:听完课后我发现这些这些我都要做,怎么办?

我说:不要急,我们先列个清单,如果今年只能做5件事,你做哪5件?如果下个月只能做一件你又做哪一件?以这1件为重心,用1个月的时间梳理好;再把第2件事情,用空余的时间再补充。1个月,可能看不出什么,但是2,3个月后,你就会看到明显的进步。

学习别人的经验,是最有效的成长方式。

经验有2种获得方式,要么是学习,要么是自己摸索,学习花钱,自己摸索花更多的钱更多的时间。

身边成功的创业者没有一个是不爱学习的。

这2期操盘手课程后,我发现很多平台不关注其他平台的状况。

讲真,你想做的事情,肯定有人已经去尝试了。

真的没有必要自己去踩坑,摸索,关注他人,你就知道哪些事情可以尝试,哪些事情不能尝试。

我自己很多经验,就是观察圈内人总结出来的。

社群团购操盘手总裁班

002做社群团购,文化重要吗?

我非常重视文化建设,但常常被问到一个问题:这个时代大家讲赚钱,谁还关注文化?!

可是文化真的重要吗?

若用一个生活中的物品来比喻文化,你会用什么?

我想到了文化就是药丸上的糖衣。药有作用,但是药苦,所以很多人拒绝。

但是,有了糖衣之后,接受度会高出75%以上。

所以,糖衣让药丸更容易被接受。

社群,关键点是传播

没有传播就没有销售。

文化有利于传播

但是,让人赚到链的,是模式是产品。

所以,文化有用吗,有!

越是目标客户人群素质高越需要文化,文化才能让他们产生共鸣。

同时,文化对于公司内部也有用。

当一个人的目标是为了自己赚多少钱时,他想到的都是利已,遇到挫折后放弃的可能性比较大;但若是这件事情是可以帮助他人的,他就更容易坚持。

可是,如何设计好的社群团购平台文化?

三个关键点:实现她的外面目标,实现她的内在目标,还要实现她的哲学目标。

可以再具体点吗?

第3期社群团购操盘手深圳,给你工具,给你衡量指标,我们一起填。

社群团购操盘手总裁班

003如何才能裂变发展得更快?

裂变,一定是让每个团长都动起来才最有效。

通常一个人团长不愿意招商,可能有4个原因,其中我们最常听到的话是:我不会。

所以,让大家去复制成功,很重要。

最简单的方式是:书面化。

而最有仪式感的方式是:书面化后的考核化。

看似简单的一个动作,会让发出去的资料有人看,有人执行,并且让招商动作结果更好,最终导致整个团队的氛围与气势更高。

那,一份好的招商话术有哪些关键点?又该如何制作自己的招商话术呢?6月9-10号,深圳社群团购操盘手课程上,我们套模板,再修改,带着你的话术走。

社群团购操盘手总裁班

004到哪里引流更有效?

与其问到哪里引流更有效,不如换几个问题问:

我的消费者有哪些特点?

她们常出现在哪些圈子里?

有哪些是她们需要却暂时没有得到满足的点?

钓鱼一定要去鱼多的地方钓鱼。

而钓鱼也一定要用鱼喜欢的鱼饵钓鱼,而不是你喜欢的。

问完了客户方面的,我们再问自己方面的:

你有哪些能力与上面的需求是匹配的?

怎样在客户常出现的地方,把你的能力展示出来?

对了,招商是长期的事情,是全员的事情。

如何让你的团长借你的力?

或者是让他们跟你一样,找到自己的强项,去找各自的鱼塘?

社群团购操盘手总裁班

005产品卖不动怎么办?

打仗是最好的练兵方式,最好是打胜仗。

为什么产品卖不动?很大的原因是大家没有打胜仗,气势不对。

如何带着没有气势的团队打胜仗?

所以要的不仅是方式,更重要的是势能。

销售就是人点燃人。

内部搞定后,我们再搞定外面,如何制造势能?

518资源对接嘉年华,有个平台创始人分享了一个产品连续开团7天的方法,从几十单,冲到了几千单;无独有偶,另一个平台创始人最近也创造了一个3天开团单量200倍增长的单品案例。

所以,怎么卖很关键。

6月9号,咱们一起来策划一场3天开团的方案如何?

请记住,这套方案总结出来,哪怕只是用好了一次,你的学费就翻倍赚回来了。

但是实操的经验,你收获了呀。

社群团购操盘手总裁班

006团队只能卖低价产品,怎么办?

是谁说团队只能卖低价产品?

是消费能力不行,还是团长以为消费者消费能力不行?

还是,团长不敢卖高价产品?

与其说这是一个方法战,不如说这是一场心理战。

如果你老老实实的去带着团队打心理战,那你又错了。

所有人都想简简单单地赚钱,你让她做这么多事情才能赚到钱,她肯定会想办法逃离。

那怎么办?孙子兵法里有句话:求之于势,不择于人。

如何营造势能,我擅长啊:从4个维度,帮你一起拆掉团长心中那个“不敢卖高价产品”的墙。

社群团购操盘手总裁班

007人的积极性调动不起来,怎么办?

咱们邓大大曾经说过一句话:让一部分人先富起来。

所以,咱们也可以:让一部分人先动起来。

其实我今天早晨的朋友圈也发了一条:反向筛选。

如何筛选?

列出条件,让想行动的人主动报名,但是必须写申请书。

为什么写申请?这是一份承诺,如果承诺了,她参与这件事情一定会特别认真;她若认真了,结果肯定好。

这些人结果好了,对其他人肯定有影响作用…

这样一轮下来,第一批种子选手就出来了;整个团队的氛围就活跃了一部分;

接着再来第二轮,第三轮…

这件事情第2重意义是:帮助团长树立影响力。

很多时候团长不动,是因为她自卑,觉得团队里有比自己更强的人。

而我们通过这样的活动,给了团长光环,她再回到团队自然就更加有底气了,再把她学到的经验,复制到团队,各个层级就都被激活了。

社群团购操盘手总裁班

008怎么树榜样,团队真没做得特别好的人。

我还发过一条朋友圈:曾经我以为,想要招到更好的人,才能做好一件事。

后来我发现:更好的人,要么在别人团队,要么已经自己创业了。

再后来,我又发现:一群普通的人,也可以做出不普通的事。

所以,如果团队里没有特别好的人,那就看看这些“一般好的人”身上有哪些亮点,或许这群普通人成为榜样后,更有说服力。

如何挖掘她们身上的故事,很重要。

除了倾听,还要找到4个关键点,再通过这些关键点,分别通过3个核心问题问出能够让更多人共鸣的内容。

再把这个故事梳理出来,榜样就树起来了。

社群团购操盘手总裁班

009我团队的人都不会讲课呀。

这个事情看两面。

1面是我们需要培养讲课分享的能力。

另1面是大家都不会讲课,也能做出不错的成绩,这样的成功更是需要复制呀。

与此同时,你还需要有总结梳理能力,在跟这些人沟通具体内容时,帮她总结,找到核心点。

这样,既有故事,又有具体方法。

分享的人在分享之后,学到了方法论;听的人,也学到了方法论;这就一举两得了。

我们再跳出来,如果团队真没有人会讲,可能就要请专业的人来讲了;但是最终还是要有自己的团队。

社群团购操盘手总裁班

010我最不会做的事情就是发圈。

首先,朋友圈不是晒文采的地方,而是展示你是一个怎样的人的地方。

所以,不要为不会发圈而发愁。

其次,1个老大最应该做的事是什么?

通过朋友圈,鼓励团队,让团队信心满满。

把你心中的那团火,通过朋友圈,通过微信群,通过一次次的沟通,让更多人可以看到,让团队可以感受到。

既然目标定了,我们再来整理内容,创始人的朋友圈最应该发的5种内容,以及这5种内容的格式,我也梳理好了模板,对了,来第3期社群团购操盘手班,我们现场来练习。

社群团购操盘手总裁班

011 写在最后

你可能还会问一句:对呀,虽然你帮我解决了这么多问题,可是我还是不知道社群团购操盘手到底该怎么做?

好的,其实这就象我们把房间里的家具物件整理了很多,可是我到现在还没有让你看到房子是啥样。

底层我会讲:文化建设,品牌打造;

中间层我会讲:动销体系;招商体系;运营体系;

顶层我会讲:传播系统;

(模式和系统,我不擅长,所以我就不讲,通常你们在选系统时会具体讨论这些内容)

内容十分丰富,有全局,有系统,有案例,有模板,可落地可复制。

关于社群团购的三大误区

1、平台误区:

关于平台误区,很多人一想到平台就想着有套程序,这是最大的误区!

做平台,最关键的是销售!如何让团队学会技能,同频卖货才是关键!所以一开始,应该带着团队去卖货,找感觉,做大团队!系统只是为了帮助统计订单使用为主。是帮助你卖货辅助的!

如果一开始,就要系统,你知道你需要什么样的系统吗?是让系统帮助你更好卖货,还是你跟着系统去创业?

最终,跟着系统被带偏了,天天跟着系统干,忘掉了,做社群团购关键是人,是团队的沟通!最终,研究系统而研究死了!

所以,做社群团购,先以人为中心,建立团队,跑通模式,走出自己的特色,然后再弄套订单统计系统。注意,我说的是订单统计系统,是为了方便团长下单和统计用的。因为80%的订单都是团长给代下单的,而不是终端消费者自己下的单!

2、货源方误区:

(1)很多货源方看到平台很赚钱,想着自己弄个平台自己干!

(2)有些货源方看到跟平台对接太麻烦,对接不上,就想着自己弄个平台自己干!

擅长点不同,取得结果不同,很少有货源方干平台能成功的!

所以建议:

货源方:要学会借渠道,而不要建渠道!

专业人干专业事!你负责生产好产品,平台负责卖货!

3、进入社群团购领域的捷径:

沸点天下是社群团购领域的引领者,开创了社群团购线下对接大会、展会,打通了社群团购从业者的资源对接,推进了平台间的交流与货源方与平台方的资源对接!

想了解和学习社群团购,参加沸点天下的活动就够了!

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