第四届全国团长大会
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爆品36计 NO_31 小众产品如何做好团购市场?刚刚,我从一段聊天记录里找到了6个值得所有供货商学习的关键点。

2022-1-22 16:16:49   来源:沸点天下
[微商摘要]一个做母婴小众产品的客户,在参加完9月份,沸点在杭州举办的第2届全国团长大会,跟勇哥反馈:感谢勇哥!感谢沸点!

一个做母婴小众产品的客户,在参加完9月份,沸点在杭州举办的第2届全国团长大会,跟勇哥反馈:感谢勇哥!感谢沸点!我们是一个母婴类目的商家,产品为婴儿睡袋,属于社群母婴的小众产品。9月份参加了咱们沸点的展会,结识了很多沈群大咖,也学习到了很多。展会合作上的快团大咖,这个月开了一个团,目前卖了2000多单,转化9%多。没想到我们这种小众类目也能有这样的销量。

讲真,之所以把这个客户的反馈拿出来写,是因为看过的反馈很少,这是唯一一个提到转化的反馈,可见,这个负责人,是一个非常有数据思维的客户,所以,又深扒了这段聊天记录,发现了3个值得学习的地方。

(为了方便你阅读,我把聊天记录放在这里)

001

目前卖了2000多单,转化9%多。

这个客户:不仅看出单量,还看转化率。

看转化率有什么好处?

可以预估平台或团长的销量;

还可以看优化内容后,单量的增长情况,从而评估优化的效果;

并且根据优化的效果,再可以判断出后续迭代方向。

002

没想到我们这种小众类目也能有这样的销量!

其实,在其他渠道小众产品,在团购,也可能会卖得不错。

因为团购赛道人多,每个平台,每个团长,都有几万,甚至几十万,几百万的消费者;

另外,团购赛道,母婴类人群多,对于母婴类产品而言,因为目标人群集中,所以销量数量不错,也是非常正常的结果。

003

你拿着这个结果,找更多团长!

这是勇哥对供货商说的一句话,这句话背后,有行业平台选品的最大规律:你越有结果,平台和团长越敢选你的品。

所以,对供货商而言,传播结果与做出结果同样重要。

004

你的利润有点底,很多团长可能不太乐意开!

这也是勇哥跟供货商说的一句话,这个背后,也在说行业定价的规律:消费者要的是相对价格,你比其他渠道价格低;团长要的是差价,利润空间;如果这两个价格没有优势,产品也很难卖得火。

那,这个产品为什么卖得也不错呢?

这里还有一句话,同样是勇哥说的:因为你这个产品,其它人没卖过,属于你的红利期

所以,当一个产品在渠道里没有人卖过时,很有可能是你的机会。

005

社群是做IP的,要给粉丝好的产品  有性价比的产品 ,和直播不同,直播很多时候货是IP

这句话,是在说,为什么社群能够卖火很多白牌的品牌?

因为平台和团长自身有影响力,是IP。

所以,2021社群团购产品关键词中,有一个词是“新”,社群团购平台和快团团能够推出新品牌。

团购这几年,我们也发现了不少,一年几千万甚至是过亿的社群品牌,这都在说明团购的销售力越来越大。

所以,我们也一直在说:团购是生产企业打造自有品牌最便宜的渠道。

写在最后:

社群是非常好的卖货渠道,

无论你是品牌方,生产企业,无论你的产品在做实体,电商渠道,

都应该拿到团购赛道,再做一次。

第3届全国团长大会暨第16届沸点会,3月13-14号,杭州国际博览中心举办,数百个渠道会在现场选品,如果你想要对接渠道,实现销售增长,欢迎带着产品来参展。

2022沸点会全国团长大会活动安排

春季:2022春季全国团长大会

时间:2022年3月13-14日

地点:杭州国际博览中心

秋季:2022秋季全国团长大会

时间:2022年8月8-9日

地点:广州保利世贸博览馆

针对用户群体:

各社群团购团长、社区团购团长、微信群团长、微信群群主、团购群团长、群接龙供货团长帮卖团长、快团团供货团长帮卖团长、有赞团长、微店团长、抖音招商团长、快手招商团长等……

适合团长的产品品类:

6大品类,分别为:食品零食饮料、母婴童装玩具、服装鞋帽箱包、百货家居小家电、美妆护肤、水果生鲜农特……

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