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社群团购操盘手:供货商怎样运作提升产品势能,附势能二维四象限图

2022-7-14 14:16:26   来源:沸点天下
[微商摘要]昨天【第2期社群供货商推品训练营】里,有供货商问:总是听人说提升势能,可是怎样才能提升势能呢?

昨天【第2期社群供货商推品训练营】里,有供货商问:总是听人说提升势能,可是怎样才能提升势能呢?

这个问题非常有代表性,所以今天想单独出一篇文章,来跟大家说一说。

第1步,做势能盘点

在做势能前,大家可以对自己和圈内同类产品做一个盘点。

品牌自己有没有势能,在社群渠道,还是其他渠道有势能;

同类产品在社群渠道,或是其他渠道有没有势能;

这样盘点的好处是,你可以了解当下的竞争情况,这样就可以找到更容易借力的方向去打市场。

第2步,找对标方式

1.如果产品在某个渠道已经有结果,你的借势方式是冠军出场。

汉帝披萨在进入社群赛道之前,已经完成了口味测试,并且定位是中国烧烤味披萨开创者。

所以,在第一次参加全国团长大会时,就用“中国烧烤味披萨开创者”以及现场试吃的方式,打开了社群市场,很多团长,社群团购平台,都在那次展会后开了团。

而汉帝也在那次参展之后,半年时间实现了三次扩建工厂,增加产能。

喜盼牛肉丸在进入社群赛道时,已经是牛肉丸品类里获得了金奖。

所以,进入赛道后,获得过金奖的牛肉丸”快速获得了消费者的认识与认可,销量也是一路高升。

这两个例子我们可以看出,如果你的产品,在原来的赛道里,已经有了品牌,或是细分品类的位置,你可以借助原来的优势地位,实现冠军出场的。

2.如果你自己的同类产品在某个知名的渠道销量不错,你的借势方式可以是借力打力。

2021年起,在社群赛道同火的一个词是“同款”,比如山姆同款,某个大牌平替,或是抖音爆款同款等…

同款,打的就是渠道差。

当同款的产品,在某个渠道卖得很好,但是这个品牌没有来到社群赛道时,其他的同款产品,就有这个卖同款的机会。

大家可以去社群团购平台,快团团页面上搜索,有多少打着同款的产品,销量在2000+单以上。

背后很重要的一个原因是,市场热度在,而你这个品牌不在,但是平台创始人或是团长又用自己的品牌为这个产品背书,于是,同款的产品,就火起来了。

前几天东方甄选的老师直播了德州扒鸡,4000单被秒杀了。

昨天在供货商推品训练营里,我们就讨论同类产品如何借势,小伙伴发了两条朋友圈,1条是直方甄选老师直播的截图,感叹产品卖得快;另一条发的是,自己企业的实力;

发完没2分钟,就有采购找他聊合作。

讲真,市场的热点,就是你的机会。

你借则有,你不借就无。

3.如何借别人在社群赛道的热度?打差异化。

在社群团购平台中,有一些产品,是做了某个平台,其他平台都没有的;这时,你的产品跟那个产品是同款但不同品牌,是有机会的;

另外,比如某个产品卖得很火,你的产品比那个产品更优,也是有机会。

比年,小朋友的洗手液,这几年一直很火,有个企业出了一款印花的洗手液,瞬间,市场就卖爆了;

再还有,洗衣液一直在社群赛道卖得不错,因为家庭刚需啊。

有个企业研发生产出一款驱蚊的洗衣液,就又有很多平台和团长跟他们合作了。

再还有,杯子这个品类,原本就有很多人在做,并且做得非常不错,小立杯,靠颜值,一出现就吸引了很多平台的合作。

打的就是形状的差异化。

所以,当一个产品,一个品类在社群赛道已经做得很火时,你的产品打差异化,或是优化某个点,都非常有机会 。

4.如何在社群赛道借助势能发声?

包子哥,去年12月份第一次参加沸点的展会。

挺会玩的,会前拍视频,我来了;

会中拍视频,拍现场展位上蒸的热气腾腾地包子,吸引很多团长平台,去他展位吃包子;

会后再来回顾这一次的收获,总结了自己的方法论,他的真诚分享,又结交了很多圈内的朋友;

于是,圈内的合作伙伴也多了。

勇哥也请他在微信群里做了几次分享,这几次参会的团长,平台,几乎都认识包子哥了,他的包子也在社群圈里卖得非常火。后来新推的产品也是持续火爆。

雪莉,山西做农特产的一个供应链。

第1次参展,成绩不错,并且她的产品非常有特点,不象是其他的做农特的打价格战;于是,勇哥就邀请她做分享;

第2次参展,雪莉带着她的经验来了,当她在舞台分享完经验后,平台和团长都认识她了,主动找她合作;雪莉说,产能增加了3倍,还是产品一推出,就不够卖。

做出结果,再分享经验,通过主办方沸点的力量,去影响行业,才是借势的最高境界。

第3步,做势能传播

借势传播,有没有方法论?

当然有。

沸点妮妮总结出:借势传播的三步法:做事情,拿结果,做传播。

首先说说,为什么要传播结果。

传播产品,大家会关注:哦,来了一个新品;

传播结果,大家才知道你的产品好卖,平台和团长才会对你的产品有信心,反应可能就是:哇,这个品不错,我也来上个架。

那,具体怎样操作呢?

比如,你参加了沸点天下8月8号全国团长大会,如果你在现场对接了渠道,渠道开团了,你跟沸点的工作人员发一个反馈,带上团长的开团图,或是你的产品介绍图,这样,就会多一次宣传。

若是你的产品经常出现在沸点工作人员的朋友圈,是不是整个社群圈都知道你的产品了呢?

若是你擅长总结与分享,还可以说说你这次是怎么对接成功的。

这样,不仅可以帮助更多的刚进入这个赛道的小伙伴,可能还会获得在沸点的微信群,或是被沸点妮妮采访,写也宣传稿宣传的机会。

于是,就有了借助沸点这个行业大媒体,来做传播的机会,获得了更大的品牌势能。

写在最后:

普通人做事,优势的人做势。

孙子兵法里说:求之于势,不择于人。

想要做成一件事,不一定是要去选择更优秀的人,而是去营造更高的势能。

势能高了,事就成了。

没有势能时,你去找平台开团,平台可能不理你;但是,当你的产品有了势能,你去找他们时,合作的机会也会更多。

希望看完这篇文章的你,不仅可以做事拿到结果;也可以借势,取得更好的结果。

我是妮妮,沸点天下执行总裁,社群供货商推品训练营主理人。

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