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社群供货商36计之5_跟着凯撒学习,在团长赛道把产品打爆的3个关键点。

2022-10-17 21:08:47   来源:沸点妮妮
[微商摘要]最近常常有人问我:你知道凯撒家吗?他们家的鞋在社群赛道卖得真好,好多团长都在开他们家的鞋呀,并且卖得量好高。感觉凯撒就是这次咱们8月8广州全国团长大会上火起来的,可以拆解一下,他们是怎么做成的吗?


最近常常有人问我:你知道凯撒家吗?他们家的鞋在社群赛道卖得真好,好多团长都在开他们家的鞋呀,并且卖得量好高。感觉凯撒就是这次咱们8月8广州全国团长大会上火起来的,可以拆解一下,他们是怎么做成的吗?

非常乐意看到类似凯撒家这样的案例。

我一直坚信好产品在社群赛道一定会火起来。

肯定会有很多客户说:我们家的产品也不错,就想学学凯撒家做的关键的几点是什么?

讲真,我只能从我看到的角度,给大家做分析,也希望这些分析对你有帮助。

的鞋不错,这个团队也非常的赞,今天我来跟大家讲讲,这个品牌拓展团长赛道的故事。

001  

社群时代做品牌就是在混脸熟。

勇哥做过一个分享《社群时代怎么做品牌?》

他在里面强调说:品牌就是三个字:混眼熟。

不管是在实体,电商,还是在社群赛道,当下产品层出不穷,怎样让人对你的品牌产生信任?

混眼熟很重要。

第1次看到时,大家觉得陌生;可能会想:如果这个产品不错,为什么我没有听说过呢?

第2次时,会有印象:在哪里见过?

当见得次数多了,自然就信任度强了。

凯撒在拓展团长赛道时,也是这样。

在第1次,第2次参加沸点全国团长大会时,凯撒取得的成绩确实不是很好。

但是在312杭州全国团长大会后,链接了很多团长,并且有一些当场就开了团,有了上千单的销量。

于是,凯撒在团长赛道就小有名气了。

真正让凯撒在社群赛道火起来的是8月8广州全国团长大会。

除了是因为团长赛道越来越火了,更是因为大家对凯撒这个品牌有了认知,再加上秋冬换季,市场有刚需,于是这个品牌彻底就火了。

有的团长一开团就是几千单;有的过万双了。

在沸点内部,常常会说一句话:水要持续的烧。

一壶水,烧5分钟水未开,是水的问题?火的问题?

都不对,是持续时间太短了。

只有持续的烧,水才能开。

这句话,也分享给看到这篇文章的你。

002 

要想业绩好,玻璃心可不能要。

凯撒负责对接团长的小姐姐姓周。

一次沸点推品课后,她加我,跟我聊天,聊起对接的事情。

我问她平时的对接话术是怎样的?

她给我发了很多聊天记录,其中重点给我发了给到一个快团团头部大团长的。

周小姐说:我给她推品,一次都没有回复过我;但每次出了新品,我都是第一时间发给她,想要让她做首发。如果2天后,她还没有回复,我就再找其他人。

其他人开团的结果,我也给她做汇报。

不选择我,可能是产品不适合,这个产品不适合,我再换另一个产品;

只要她不删除我,我就持续给她推品。

玻璃心,是千万不能有的。

当时,我就发了一条朋友圈,觉得这个产品一定做得出来。

为什么我会有这样的判断?

很多供货商问我:做好团长赛道最关键的点是什么?

我会说:团长赛道就是业务员工程。业务员坚持,业务员情商高,有目标感,这件事就一定能够做成;如果业务员太玻璃心,混日子,再好的产品,也可能卖不出去。

003 

持续学习,不断迭代对接资料。

沸点的展会前,会做供货商的推品培训。

8月广州全国团长大会前的推品培训,凯撒家积极参与了,并且根据培训的内容,迭代推品话术,产品笔记,快团团链接等;

9月份线上对接会时,他们又在积极参与,迭代笔记,参与群里的学习与讨论。

讲真,供货商推品培训的内容,每次都在迭代,所以,每次参与,都会有很多新的收获;

再加上,每次都会有不同的人在群里提问,讨论,大家的讨论又会带给大家很多新的启发,而这些启发用到你的素材当中,又会有新的进步空间。

我们自己,也是每次供货商培训培训后,我们自己也会做总结,迭代课件。

如果说,供货商推品,集中的是自己的经验;

那么,供货商推品培训,我们汇集的就是沸点工作人员对于整个行业的观察与思考。

每周我都会汇总当下优秀的供货商朋友圈,或是团长朋友圈,然后再将好的素材案例给到大家;单单这些点,对大家都会非常有用。

总之,持续学习,不断迭代,才会让整个对接资料,对接素材越来越好。

写在最后:

好产品是做好团长赛道的关键。

但是,只有好产品,肯定做不好社群赛道。

因为,团长和帮卖,并不懂产品,他们需要你把产品包装好,把卖货的资料整理好,他们才能通过简单的方式,把产品销售出去。

所以,想要让头部团长卖你的产品,最最重要的事是,要整理好素材,方便他们卖你的产品。

那,如何整理素材,整理哪些素材?有没有参考格式?

这些,在沸点的供货商推品课程里都会有。

如果你是沸点的1215深圳全国团长大会的展商,就可以免费参与这个推品培训。

我是妮妮,社群供货商推品训练营主理人,10月18号下午2点课程正式开始,欢迎你报名学习。

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