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私域大会创办者沸点妮妮的私域10大思维

2022-11-2 17:27:38   来源:沸点天下
[微商摘要]今天跟大家分享的题目是:普通人如何把握私域新机遇。为什么讲这个主题?最重要的原因是当下私域很火。所以,我就来跟大家讲:普通人如何把握私域这个机遇,跟风口大叔学习如何做帮卖。

今天跟大家分享的题目是:普通人如何把握私域新机遇。

为什么讲这个主题?

最重要的原因是当下私域很火。

很多人都想进。

私域有两种形态:企业自己建渠道的形态,与,渠道方自建渠道找产品的形态。

我们有一个做饮料的客户,去年一个产品做社群,只做社群一个渠道,1年时间做了1个多亿

有个做牛肉丸的客户,产品进赛道3个月做了3000万

特别是全国团长大会改成5大对接环节后,大家对接出结果的就越来越多,越来越好了。

所以,今天我们主要讲的,是社群团长赛道,这个分支。

问一个问题。

如果,你要去公司上班,要开车,你会选择开什么车?

如果,你要开车跑1000公司的外省,你在选择车的时候,会考虑什么?

如果,你要开车去西藏,往返50天左右的时间,你又会考虑选什么车?

有没有发现,同样是开车,

目的地,

决定了你的重视态度。

那,当你选择做帮卖时

你的目的地是什么?

玩一下,了解一下情况?

一件赚钱的事?

一个事业?

并不是得到什么结果,你选择怎样的心态去面对;

而是你用怎样的心态去面对,就会得到怎样的结果。

既然我们说到了私域的机遇

相信所有人,碰到机遇时,想到的,肯定不是:赚2000块就太好了/

很可能大家的野心会更大?

那,我们要不要,找一个做出不错结果的人,分析一下,他是怎么做成的?

被我选择当案例来拆解的这个人,是勇哥

这几年,有很多朋友跟我说:挺佩服勇哥的,判断风口很准,并且每个风口,都可以快速切入,并且把握机会,做得非常好。

这句话里有3层:

1.风口,趋势判断准确;

2.可以快速切入;

3.做得很大。

对了,也正是因为勇哥,很会判断风口,所以,圈子里的人都称他为风口大叔

并且,他打造了几个快团团大团长帐号,其中有一个帐号,就叫:风口大叔

大家来这里是想学习怎样做帮卖的。

所以,我就来跟大家讲:普通人如何把握私域这个机遇,跟风口大叔学习如何做帮卖。

1.跟风口大叔学习如何选赛道?

2.跟风口大叔学习怎样从零开始?

3.跟风口大叔学习如何从小做到大?

(今天的内容都是我作为合作伙伴对风口大叔的工作方式的拆解,仅供参考)

part1,跟风口大叔学怎样选赛道

其实,很多人都问过我们:在直播和社群中,你们为什么选社群?

在社群团购跟社区团购中,你们为什么选社群团购?

判断一件事情,要不要做,

勇哥常说:简单的更容易复制,简单的才更容易成功。

直播属于明星模式,

说直播好的人多,真正直播多少人赚到钱,大家各自清楚

那,社群属于什么?

广场舞模式。

供货商整理好笔记,

大团长开团,上链接

帮卖团长复制发圈,消费者购买

就像是一个人在领舞,所有人在跟着跳舞一样。

投入的时间,精力,都不多,

并且根本就不需要钱的投入,

但是,如果有购买,

这个帮卖,就可以赚到钱。

并且这个钱是及时到帐的。

所以,很多人通过帮卖,并且越做越大。

刚刚说的是风口大叔在选风口时的(选容易成功的思维

接着,我们说第2个思维:傻子思维

很多人看到机会,但是没把握机会。

并不是这些人不聪明,没能力,

极可能是这些人太聪明了。

聪明人,犹豫

在没结果的时候放弃;

而傻子坚持,认准了一件事,一条道走到黑。

我和勇哥,就是聪明人跟傻子。

遇到困难,说要放弃的肯定是我;

死磕到底的,是他。

一件事,开始很难,坚持更难。

也希望群里的各位,在选择一件事之后,可以像勇哥一样坚持。

这里,说的是傻子思维。

出发时的人很多,中间有很多人放弃了。

放弃的这些人都是聪明人,在没有结果的时候,他们会质疑这个选择对不对;

而取得结果的,往往是傻子,在面对质疑时,他们还是朝着目标前进。

开始很难,坚持更难。

选择一件事情,像傻子一样坚持。

---傻子思维

第3个思维是:穿越思维

是否选择一件事,并不是看这件事,今天做是否明天有收获;而是,3年后,5年后是否还有收获,还重要。

选择学习或是练习一个能力亦是如此。

---穿越思维

大家有看到沸点天下今天做得还不错,

我希望大家可以沉下来看看沸点天下做的几件事

1个是我们公司,进门的墙上,有一句话:让3000万创业者创业更简单。

这句话,在说,我们是为人服务,而不是为某个商业时代在服务。

1个是我们公司宣传图片上常出现的一句话:拓展新渠道,找沸点天下就够了。

这句话,在说,我们盯的是新渠道,而不是盯,社群,或是团长。—也是盯未来。

再来,大家一定见过,沸点常说,我们解决创业者2件事情:资源跟方法

这个,也是,可延续的。

所以,我们再跳出来,勇哥在判断趋势,在做事情时,做是在盯不变的事,打造核心的能力

在盯变化的趋势,去找机会。

到这里,不知道听我讲这些的你,是否内心有疑问:

呵呵呵,勇哥很牛,我怎么学?

你当然可以学。

我们跳出来看,

商业模式一直在变,不变的是什么?

是生产企业,供货商,通过实体,电商,或是团长,卖产品。

销售这件事,不变。

消费者,在实体,在电商,在团长这里买产品这件事也没变。

变的是什么?

购买产品的链接方式。

那,跟我们有什么关系?

连接方式,从实体,到电商,到朋友圈,

店越开越轻了。

你也成为了连接点了。

不变的还有什么?

物以类聚,人以群分。

社群,古时候存在,现在也存在。

以前的社群,以居住环境为中心;

现在的社群,可以以兴趣,物理环境,或是,某个人为中心

你也可以成为社群的中心。

生产出产品,总是要销售;如果你能聚集一群人,影响一群人;

你就总有机会,做一些事。

好,这是part1,跟风口大叔学怎样选赛道

part2:跟风口大叔学,怎样从零开始

群里有一些老学员,知道勇哥是如何从零开始做身边的团这个帐号的。

我想跟大家讲另一个,从零开始的故事

从微商转社群时,

2019年一天下午,

我记得,那是春节过后的不久,天气还有些冷,

勇哥办公室,

有一个玻璃墙,我们站在这面墙前面讨论,

勇哥问我:我们先不考虑当下我们可以做什么,我们回过头来想一想,微商时代,哪些第三方公司做得好,他们的产品是什么,服务是什么,这些事情在社群时代还有没有机会?

那个下午,那面墙上,我们写写画画,擦了再写,有一些内容是今天正在做的,有一些我们还在努力实现中…

这是在做什么?

拆解。

拆解思维。

其实,拆解思维,我们随处可见

这个,大家可能有见过里面的很多环节,第一次见这张图

其实,这个图,勇哥也是画了很久

并且,按照这张图,来布局整个帮卖联盟,以及帮卖团长成长营课程体系的

横轴是帮卖团长的核心4个关键能力

上半部,是团长的等级

随着能力上升,团长的级别在不断长升

下半部,是课程中的项目,锦鲤PK,帮卖PK

对于小白团长,锦鲤PK,帮卖PK,是在学习;对于帮卖团长而言,当你去带组PK,去教别人时,你自己的能力就在提升

这是帮卖团长成长的裂变系统

其实,刚刚那个横轴时,帮卖团长的4力模型,已经出现了。

引流力,卖货力,培训力,运营力。

这些是怎么总结出来的?

就是拆解。

你以为勇哥做这个课程,只是为了赚大家的学费吗?

他的整个路径是怎样的?

先自己打造一个帐号,再把能力沉淀下来,然后复制给更多人,再通过大家进行裂变。

在帮卖团长成长营第6还是7期时,勇哥开始说要建帮卖联盟,

为什么他早有布局,却在这个时间才说?

因为这时才把整个模型跑通。

那,群里的小伙伴,从这里学习什么?

真心 不要只学课程里的内容。

还要去建你的4力模型。

还要去拆解,你身边厉害的人,这样,你才能够快速的成长。

从零开始版块的第2个思维是关系思维。

这里我再播一张图

我们在电商里买东西,

是需要搜索之后,出来一些结果,再比价,然后再选择买什么。

群里,有没有同款选择困难症,真不知道买什么…

我今天还准备发个朋友圈,双11,真不知道买什么…

有没有发现,

现在可买的东西越来越多了,

但是,越来越不知道买什么了。

于是,有更多人,需要有一个人,给自己推荐好东西

帮卖,就是,将自己用过的好东西,推荐给身边的人。

这里,就有3个关键词:好货,推荐,关系。

社群=产品+关系。

你卖的除了产品外,还有关系。

为什么别人要选择从你这里购买,持续从你这里购买产品的关系。

---关系思维

你可能会问,社群中,会有哪些关系?

这里有3种关系。

那,风口大叔,身边的团,这两个帐号,是不是也在跟我们之间有关系?

风口大叔营造的是“趋势,榜样”的专家关系

身边的团,营造的是“朋友”,伙伴的关系

有没有发现,帐号的名字,也有玄机…

这个环节,再来跟大家说说,最最重要的自媒体思维

不要以为在自媒体帐号发文章,叫自媒体。

自己是自己的媒体。

就象肩膀上有另外一个自己叫"我的记者",会随时拍摄,抓取有意义的内容,去拍视频,发公众号,写成文章,做成图片…

我的言行,我的结果,我的项目,都被随时曝光。

----自媒体思维

自己是自己的媒体。

你是自己的媒体吗?

你的朋友圈,

你的公众号,

你的视频号,有好好利用起来吗?

你在微信里,搜索一下你的名字,有信息吗?

在勇哥分享《社群时代如何做品牌》里,勇哥说:品牌就是混脸熟。

常常有人加我后说:我刷到过你。

这,就是混脸熟的结果。

有人说:朋友圈没有效果,都没有人点赞,没有人点评,发朋友圈没效果

勇哥说:朋友圈并不是给人点赞的,也不是给人点评的,而是当一个人想要跟你合作时,看了你的朋友圈,觉得你是一个值得信息的人,从而跟你合作。

朋友圈,是用来建立信任的。

如果,实体是线下店铺,电商是线上店铺,那朋友圈,就是你开在微信里的店铺

刚刚开始做帮卖的各位,

我号召大家,像打造月销售额10万的店铺一样打造你的微信号。

第一个自媒体,从微信干起。

对了,我再强调一下,自媒体=自己是自己的媒体

这一part最后一个思维是场景痛点卖货思维

产品是需求的产品,没有需求,就没有产品。

那,什么是好产品?

好产品是场景与痛点生下的孩子。

想要卖好产品,一定要进入场景,解除痛苦,才能让消费者共鸣,才能让产品更值钱。

这,就是场景痛点思维

我发一个资料,大家一定要看哈

这个,是勇哥,教人卖货的一个案例。

我想,群里很多人都看过,

但是,我不知道有多少人拆解过。

有空的时候,一定要去拆一下,勇哥,卖货,是用怎样的场景,怎样去把痛点解除的。

我自己在工作中,也常常见到有客户说:我的产品很好,但消费者就是不买…

昨天我点评一个锅和笔记

我给大家看一下,我点评的内容,你们自己感受一下

大家在卖东西时,

不要在价格,功能的层面去讲

最好的方式是进入到消费者的使用场景,

感受那个场景,他经历什么,需要解决什么

然后,再带着这种感觉,写出文案

这时,你就可以快速打动消费者,从而促成购买。

到这里,我们第2part ,跟着风口大叔学习如何从零开始,就学习完了

这一part里,我们学习了:拆解思维,关系思维,自媒体思维,还有场景痛点卖货思维

第part3:跟风口大叔学习如何从小做到大?

从小做大

这1part的第1个思维是:爬山思维

要定目标,但是不要一开始就定超级高的目标,会让你没有成就感。

而是要定跳一跳可以达成的目标,这样,你会获得正反馈,又有信心进入下一个挑战。

看看你周围下一个要超越的目标是谁?定下时间,超越他。

---爬山思维

做再大的事,

树再大的目标,一定是,拆解成一个一个小目标,去达成。

今天很多人在群里提问,勇哥说:有些人,不会走,就想跑

所以,正确认知当下,很重要。

群里,有很多伙伴,可以听听他们的成长历程。

或者找到身边的一个人,当成目标

本次课程结束,你要超过他…

一个目标,一个目标的超过。

这个,也会给你正反馈成就感。

这些成就感,也会让你更有信心,去超越下一个人。

下面这个,厉害了:前置思维

并不是在这件事结束之后想:我有什么可以发圈,可以传播的?

而是在这件事发生之前想:我可以制造出哪些传播的素材?用怎样的形式去传播?

---前置思维

大家可以思考一下

你是怎么知道这个课程的?

有没有搜索关键词过来的?

其实,你搜索的结果,就是勇哥做的前置。

再比如

这个图片,

也是一个前置思考

想要达到怎样的传播目的,

需要怎样的素材,

于是,就有了这个文字和图片

前置思考,是以目的,设计将要发生的过程。

其实,日常生活中,你也有过

比如,你为了发一个产品的使用图,

你去煮了玉米,放了鸡蛋,然后拍了照片发圈,有了咨询…

这也是一个前置思维

那,我们要做的事,让这样的前置思维,发生得更多…

马上,就到最后一个思维了

勇哥时常像个扫地僧一样,打磨专业能力

猛的,给你提些建议,

哇,非常的赞。

所以,你会发现,很多喧嚣的活动,勇哥都不会去出席

更多的时候,可能在跟客户交流,或者是自己研究什么事情

包括,课程的布局,以及沸点的全国团长大会的一些重要的调整,都是他在关键时刻指出那么一下,然后项目就变得更完美了。

以上,是我今天分享的向风口大叔学习怎样做帮卖。

今天我讲的是一些思维方面的东西,

最后跟大家说说,我是怎样看待帮卖这件事。

帮卖,帮助消费者可以获得低价优质的产品;帮助企业销售产品提升业绩;帮助自己销售产品实现收益增长。

帮卖,是一件三赢的事情。

值得长期做。

帮卖,是一件三嬴的事情

希望,大家都能在这个赛道取得好成绩。

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